"Konkurrenzlose Strategien?"
Märkte ohne Konkurrenz zu schaffen ? ein Traum jedes Unternehmers. Im Buch ?Der Blaue Ozean als Strategie? beschreiben die Wirtschaftswissenschaftler W. C. Kim und R. Mauborgne konkurrenzlose Gebiete, in denen sich gutes Geld verdienen lässt, sehr bildhaft als blaue Ozeane. Rote dagegen sind gefährliche Haifischbecken. Betriebe in den blauen Gewässern dehnten Geschäftsfelder aus und definierten Märkte neu. Es gelang ihnen, mit 14% innovativen Produkten 60% des Gewinns zu erzielen.
Strategen, die dort hin steuern wollen, sollten diese vier Fragen beantworten:
- Welche Teile des Produkts müssen qualitativ weit über den Standard gesteigert werden?
- Welche noch unbekannten kreativen Leistungen, die die Branche noch nicht kennt, lassen sich integrieren?
- Wie können wir bestimmte Kosten unter den Standard der Branche senken?
- Welchen Teil, der in der Branche als selbstverständlich angesehen wird, können wir weglassen?
Das Ziel: Innovative, unbekannte Produkte zu attraktiveren Preisen. Wahre ?Knüller? schaffen jene, die Menschen begeistern, Aktivitäten fokussieren und Emotionen bewegen. Der Status quo muss sich rasch und grundlegend verändern, damit aus jeder Franken- und Euro-Ressource ein Maximum herausgeholt wird.
Diese fundamental bessere Position schafft 10 bis 15 Jahre Vorsprung gegenüber Mitbewerbern. Wichtig dabei: Fokus, Divergenz (echte Innovation) und eine in einen Slogan gegossene Kommunikation. Fazit: Versuchen wir, mit kreativem Entdeckergeist Kurs auf ein blaues Meer zu nehmen. Dort zu navigieren, bereitet mehr Spass, als wie Piraten um den letzten Rappen oder Cent der Marge zu kämpfen! |
