Lernen vom Polizei-Psychologen:
Strategie & Taktik des Verhandelns

Verhandlungen im Grenzbereich: mit Matthias Schranner

Zum Thema
Beinahe jeden Tag führen wir Verhandlungen, ob im privaten oder im beruflichen Bereich. Manche nehmen einen unbefriedigenden Verlauf: weil wir gestresst sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert.
Matthias Schranner schildert an diesem Tag seine nachweislich erfolgreichen Verhandlungstechniken. Er beschreibt, wie wir Verhandlungspartner und deren Motive gründlich analysieren, Gruppenprozesse deuten und für uns nutzen, wie wir in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf bewahren und Verhandlungspsychologie kompetent umsetzen können.
Nebst vielen Praxisbeispielen (Gehalts-, Vertrags-, Verkaufsverhandlungen) erfahren Sie von zahlreichen Situationen aus seiner Zeit bei der Polizei, die den Vortrag spannend wie ein Krimi machen.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Lernen vom Polizei-Psychologen: Strategie & Taktik des Verhandelns behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Motive und Motivation: Analyse des Verhandlungspartners
• Strukturiertes Vorgehen: Ziel – Strategie – Taktik
• Die Argumentationskette zum erfolgreichen Verhandlungs-Ergebnis
• Verschiedene Wege aus der Sackgasse sowie die Exit-Strategie bei Abbruch

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Lernen vom Polizei-Psychologen: Strategie & Taktik des Verhandelns erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Sie lernen, Verhandlungspartner und deren Motive gründlich zu analysieren und entsprechend darauf zu reagieren.
• Sie efahren die Grundsätze einer wirksamen Verhandlung und erarbeiten sich ein strukturiertes Vorgehen.
• Sie erfahren, wie Sie mit den passenden Argumenten in der richtigen Reihenfolge Ihr Ziel erreichen.
• Sie erkennen Chancen und Möglichkeiten in schwierigen Verhandlungen und erlangen Macht statt Ohnmacht.

Arbeitsmethode
Matthias Schranner schildert an diesem Tag seine nachweislich erfolgreichen Verhandlungstechniken. Er beschreibt, wie wir Verhandlungspartner und deren Motive gründlich analysieren, Gruppenprozesse deuten und für uns nutzen, wie wir in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf bewahren und Verhandlungspsychologie kompetent umsetzen können. Nebst vielen Praxisbeispielen (Gehalts-, Vertrags-,
Verkaufsverhandlungen) erfahren Sie von zahlreichen Situationen aus seiner Zeit bei der Polizei, die den Vortrag spannend wie ein Krimi machen.

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