Erfolgreich verhandeln
Das Pythagoras-Prinzip: Die 7 Level zum Verhandlungserfolg
Zum ThemaDas Scheitern vieler Verhandlungen ist für einen geschulten Beobachter oft nach wenigen Minuten erkennbar. Einmal auf falsche Geleis geraten, kommen viele Verhandlungen trotz Stunden und vielen Sitzungen nicht vom Fleck. Schliesslich werden Sie ergebnislos abgebrochen oder mit einem faulen Kompromiss beendet.
In diesem Workshop erhalten Sie Einblick in das Pythagoras-Prinzip als schlüssiges Verhandlungskonzept. Es umfasst die sieben Verhandlungsebenen und Sie erhalten sieben Zugangsschlüssel zu Ihren Verhandlungspartnern. Sie erfahren, woran Sie erkennen, ob ein Verhandlungsprozess schief läuft und wie Sie Ihre Verhandlungen von Anfang an auf eine Erfolgsspur eingleisen. Sie erleben, welche Verhaltensweisen polarisierend und welche verbindend wirken, wie Sie aktiv Vertrauen gewinnen, wi Sie die Interessen und Motive Ihrer Verhandlungspartner erkennen und Ihre eigenen Vorschläge zielgerichtet darauf abstimmen.
Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Erfolgreich verhandeln behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:
- Das Pythagoras-Konzept: Die innere Logik des Verhandlungserfolges
- Die 7 Ebenen des Pythagoras-Prinzips als Zugangsschlüssel zu Verhandlungspartnern nutzen
- Gefühl und Verstand: Die Symbiose der Verhandlungskompetenzen
- Persönlicher Verhandlungsstil analysieren, neue Potenziale erkennen und einsetzen
- Strategie und Taktik: Schwierige Verhandlungs-Situationen souverän meistern
- Tragfähige Lösungs-Varianten erkennen und eine Win-Win-Situation erarbeiten
- Beziehungs-Pflege: Vertrauen für langfristige Partnerschaft nutzen
- Das Verhandlungs-Ergebnis als Grundstein für eine nachhaltige Zusammenarbeit
Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Erfolgreich verhandeln erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:
- Sie erfahren, worauf es beim Verhandeln wirklich ankommt, lernen die Erfolgs-Methode des Pythagoras-Konzeptes kennen und optimieren Ihre persönlichen Verhandlungstechniken
- Sie verstehen Ihre Verhandlungspartner besser, indem Sie deren wahren Interessen und Ziele erkennen
- Sie erarbeiten konstruktive und tragfähige Lösungen gerade auch bei konträren Streitfragen
- Sie erkennen, dass mehrere Wege zum Ziel führen und wie Sie diese Optionen für sich nutzen können
Teilnehmer
Führungskräfte, die ihre Sprachvielfalt vergrössern und trainieren wollen. Sie sind in der Thematik bereits bewandert und wollen die Grenzen der gesteuerten Gesprächsführung erfahren.
Um ein intensives Arbeiten zu garantieren, ist die Teilnehmerzahl begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt.
Arbeitsmethode
Nach einer Vorstellung des Verhandlungskonzepts durch den Seminarleiter haben die Teilnehmer mehrfach Gelegenheit, die eigene Verhandlungspraxis zu reflektieren und neu zu konzipieren, sowie die Wirkung ihres persönlichen Verhaltens anhand exemplarischer Übungen mit Video analysiert zu bekommen.
