Themenschwerpunkte
Life-Cycle Management: Neue Produkte erfolgreich einführen und entwickeln - Strukturierte Vermarktung von pharmazeutischen Produkten entlang ihres Lebenszyklus
Differenzierung: Wettbewerbsvorteile durch herausragendes Pharma-Marketing - Von der Analyse relevanter Marktgrössen bis zur durchschlagenden Markt-Positionierung
Kunden-Fokus: ganzheitliche Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse & -Prozesse - Wertschöpfendes Beziehungs-Netzwerk zu relevanten Kunden aufbauen und langfristig pflegen
Spezial: Brand-Building, Direct-to-Customer, e-Media, PR & Pharmakoökonomie - Kompaktes Know-how für erfolgreiches Pharma-Marketing
Nutzen
Sie erfahren, wie Sie Ihre Produktmanagement- und Marketing-Strategien – unter besonderer Berücksichtigung pharmaspezifischer Markt-Gegebenheiten – ganzheitlich und offensiv auf neue Entwicklungen einstellen.
Sie erkennen, wie Sie mit glaubwürdiger Kundenorientierung die Kundenloyalität & -profitabilität im komplexen Netzwerk diverser Anspruchsgruppen – von Ärzten über Patienten bis Spitäler, Apotheken und Behörden – wesentlich steigern.
Sie lernen die Erfolgsfaktoren für den Aufbau attraktiver Marken im Pharma-Bereich kennen und wissen, welche Tools Sie zur Verkaufsunterstützung im Vertrieb einsetzen können um sämtliche Kontaktkanäle zu harmonisieren.
Sie erhalten einen umfassenden Überblick über Trends, Tools und Spezialthemen des Pharma-Marketing.
Teilnehmer
Produktmanager
Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Verkauf aus Life Science (Pharma, Biotechnologie, Medizinprodukte, medizinische Ernährung, Medizintechnik), mit operativer Verantwortung für ein Produkt respektive eine Produktgruppe
Referenten/ZfU-Faculty
Dr. Matthijs Ouwerkerk, ZfU Core-Faculty, Lehrauftrag für Pharma-Marketing; Inhaber der dr-ouwerkerk ag, Baar. Langjährige Erfahrung in den Bereichen Pharma-Kommunikation, Internet-Applikationen, Pharma-Marketing, Produkt-Management und Networking.
Susanne Rietiker, ZfU Associate-Faculty; Lehrauftrag für angewandtes Marketing im Pharma-Markt; Managing Director von AurigaVision AG, Zug. Langjährige Erfahrung als Geschäftsführerin und VIPS Vorstandsmitglied.
Dr. Gerd Sauer, ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für Markenführung in der Pharmaindustrie. Gründer und Leiter "ONCOCONSULT", Rheinfelden. Langjährige praktische Tätigkeit im Pharmabusiness als Marketingleiter Onkologie.
Dr. Thomas Trilling, ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für Produkt Management in der Pharmaindustrie; Business Unit Director Nephrologie, Amgen, München.
Dr. Frank Trinius, ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für Produkt- und Life-Cycle-Management. Er ist seit vielen Jahren als Interimsmanager und Berater mit den Schwerpunkten Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb für Kunden der Pharmazeutischen und Medizinprodukte Industrie tätig.
Dr. Nils Hafner, ZfU Core-Faculty; Lehrauftrag für CRM; Experte für Kundenbeziehung-Aufbau und berät Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Leiter des Customer Competencies Instituts in Kreuzlingen.
Dr. Athanasios Zikopoulos, ZfU Associate-Faculty; Lehrauftrag für Pharmakoökonomie; General Manager Mundipharma Medical Company, Basel. Mitglied des Vorstandes und Executive Boards der VIPS.
Teilnehmerstimmen
«Praxisbezogen, kompakt und umsetzbar» Dr. Volker Spitzer, Science Global Manager, DSM Nutritional Products Ltd., Basel
«Inspirierend, vielseitig und hervorragende Referenten» Ralph Schachtler, Produkt Manager, Baxter Deutschland GmbH, Heidelberg
phm.pdf (Falls benötigt: Hier 
+41 / 44 / 722 85 01
+41 / 44 / 722 85 86
