Souverän in Preisgesprächen

Clevere Strategien für bessere Preise und grössere Gewinnmargen

Zum Thema
Verkaufstrainer Peter Schreiber und Einkaufsleiter Horst Bayer!

„Zu teuer!“ oder „Beim Preis müssen wir uns noch finden!“ sind oft gehörte Forderungen des Kunden respektive Einkäufers, mit denen Verkäufer heute täglich konfrontiert sind. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1 % weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10‘000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Wer den Preis mit Rechtfertigungsargumenten verteidigen will, hat schon verloren. Vielmehr müssen die unterschiedlichen Kaufmotive des Gegenübers ermittelt und die Preisdiskussion auf die Nutzenargumentation umgelenkt werden.

Lernen Sie in diesem Intensiv-Seminar Strategien und Techniken kennen, mit welchen Sie einen marktgerechten Preis durchsetzen und unangemessene Rabattforderungen durch Mehrwert und echte Nutzenstiftung vermeiden. Erfahren Sie durch die Brille eines routinierten Einkäufers, auf welche Punkte im Preisgespräch Ihr Gegenüber besonders achtet.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Souverän in Preisgesprächen behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Optimale Vorbereitung auf Preisgespräche
• Psychologisch richtige Preisnennung
• Erfolgreiche Gesprächstechniken auf das „zu teuer!“
• Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen
• Dem Einkäufer in die Karten schauen
• Ihr persönliches Umsetzungs-Training
• Preisverhandlung - in Strategie und Gesprächstaktik & clevere Auswege aus schwierigen Situationen
• Durch die Einkäufer-Brille: Absichten und Interessenslage erkennen
• Psychologische Preisverteidigung
• Preiserhöhung – das besondere Preisgespräch

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Souverän in Preisgesprächen erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Sie werden sich den psychologischen Hintergründen des «zu teuer!» aus Kundensicht bewusst und können in Preisdiskussionen souverän reagieren
• Sie lernen von einem erfahrenen Einkäufer, wie schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen sind
• Sie erfahren, was Einkäufer von Ihnen erwarten und wie eine Win-Win-Beziehung gestaltet werden kann
• Sie erhalten umsetzbare Methoden und Tools um in Ihrer täglichen Verkäufer-Praxis mit Sympathie, Fachwissen und Durchsetzungsvermögen nachhaltig zu überzeugen

Teilnehmer
Alle, die regelmässig Preisgepräche führen und künftig in diesen Verhandlungen souveräner agieren möchten.

Arbeitsmethode
Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer, Diskussion/Erfahrungsaustausch

Sie trainieren unter Begleitung von Peter Schreiber & Horst Bayer Preisgespräche aus Ihrer Praxis und erhalten persönliches Feedback & Coaching, damit Sie Ihre Preisgepräche in Zukunft wirkungsvoller führen können.

ZfU-Inhouse
Dieses Thema führen wir auch als Inhouse-Programm in Ihrem Unternehmen durch.