Strategisches Preismanagement

Mehr Gewinn dank intelligenter Preisstrategien im B2B- und B2C-Bereich

Zum Thema
In Märkten mit steigendem Wettbewerbs- und Ertragsdruck gewinnt der Preis als strategisches Instrument für Ihr Produkt- und Dienstleistungsspektrum zunehmend an Bedeutung. Mit der richtigen Preisstrategie können Sie Marktanteile gewinnen, Profite steigern, Cross- und Upselling fördern und die Loyalität der Kunden erhöhen. Entscheidend dabei ist das Zusammenspiel aus strategischem und operativem Pricing.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Strategisches Preismanagement behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Preisdifferenzierung: Intelligente Preisstrukturen als Basis für zusätzliche Erträge: Dank der Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse die Zahlungsbereitschaften abschöpfen
• Preisoptimierung: Methoden & Einsatzgebiet im Überblick: Pricing-Tools für die erfolgreiche Positionierung Ihrer Produkte & Services auf dem Markt
• Preispsychologie: Kundenverhalten verstehen und geplant nutzen: Überwinden Sie Preisbarrieren und erhöhen Sie die Kaufwahrscheinlichkeiten gezielt
• Best Practice Cases: Credit Suisse und Würth Industrie Service: Pricing bei Finanzdienstleistern, sowie Steuerung und Controlling der Preisentwicklung bei Würth

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Strategisches Preismanagement erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Sie erkennen die zentrale Bedeutung des strategischen und operativen Preismanagements
• Sie erfahren, wie Sie durch einen optimierten Pricing-Prozess die Erlöse und Gewinne steigern können
• Sie lernen die wichtigsten Elemente einer Preis- und Angebotsstrategie kennen
• Sie entwickeln bereits am Seminar die Eckpunkte einer Pricing-Strategie für Ihr Unternehmen
• Sie erfahren aus den Best Practice Cases, wie auf dem Weg zur Pricing-Excellence Erfolge erzielt und Fallstricke umgangen werden können
• Sie erhalten einen Einblick in die Preispsychologie

Teilnehmer
Das Seminar richtet sich an Preispolitik-Verantwortliche, Produkt Manager, Geschäftsleitungsmitglieder, Marketing- & Verkaufsleiter sowie Fachkräfte aus dem Controlling.

Arbeitsmethode
Interaktive Referate mit Praxisübungen, Workshop, Plenum-Diskussionen und Best Practice Beispiele. Der Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern und den Referenten ist ein integrierter Bestandteil des Seminars.