Die Psychologie des Ueberzeugens - Wie Sie Menschen von einer Idee begeistern

Intensiv-Training mit individuellem Coaching und Feedback

Zum Thema
Der Erfolg beim Überzeugen liegt weniger im faktenbasierten Inhalt der eigenen Argumente, als in der Wahrnehmung der Person des Gesprächspartners. Wenn Sie aufmerksam dessen verbale und nonverbale Signale verfolgen, erfahren Sie viel über seine Art zu denken, seine Interessen, Gefühle, Grundeinstellungen und Motive. Dadurch eröffnet sich für Sie die Möglichkeit, auf all das einzugehen und Ihre Angebote massgerecht zu präsentieren.

Je besser sich der Andere in seinen Haltungen akzeptiert und verstanden fühlt, desto einfacher gewinnen Sie sein Vertrauen und schaffen damit die emotionale Bereitschaft, Ihre Ideen und Argumente anzunehmen. Während diesen zwei Seminartagen wird Ihre Wahrnehmung für die Vielfalt und Komplexität der Kommunikations-Psychologie und deren situative Anwendungs-Potenziale erheblich geschärft.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Die Psychologie des Ueberzeugens - Wie Sie Menschen von einer Idee begeistern behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Der Mensch und seine psychologische Gestalt: Die 7 Ebenen der zwischenmenschlichen Kommunikation
• Den Empfänger richtig einschätzen, um diesen zu überzeugen: Charakterstruktur und Motivationslage des Gesprächspartners durchschauen
• Empathie: Die Elemente der Argumentations- und Beziehungslogik
• Emotionale Prozesse, um ein Nein zu einem tragfähigen Ja zu machen
• Lösungsorientierte und verletzungsfreie Gesprächsführung: Die dialektische Synthese als Verhandlungs- und Überzeugungstechnik

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Die Psychologie des Ueberzeugens - Wie Sie Menschen von einer Idee begeistern erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Sie erfahren, was Sie über die Charakterstruktur und Motivationslage Ihrer „Empfänger“ wissen und verstehen müssen, um diese zu involvieren und zu überzeugen.
• Sie verstehen die 7 Ebenen der zwischenmenschlichen Kommunikation und können diese situativ richtig anwenden.
• Sie sind in der Lage, Ihr Gegenüber in seiner Denk-, Werte- und Persönlichkeits-Struktur richtig einzuschätzen und auf dieser Basis eine vertrauensvolle Kommunikation aufzubauen.
• Sie erarbeiten und trainieren Ihre eigene persönliche Überzeugungs-Empathie auf der Basis der Argumentations- und Beziehungs-Logik.

Teilnehmer
Führungs- und Fachkräfte aus allen Branchen, die ihre Ideen überzeugend vertreten müssen und Entscheidungsträger, Kunden, Kooperationspartner und Mitarbeiter für ihre Ideen und Projekte gewinnen wollen.

Arbeitsmethode
Alle Teilnehmer haben in diesem Seminar Gelegenheit zu einer individuellen Analyse Ihres Gesprächsverhaltens durch den Seminarleiter anhand von Video-Aufzeichnungen. Die Seminarinhalte werden anlässlich der Video-Analysen und anderer praktischen Übungen gemeinsam erarbeitet und vermittelt. Jeder Teilnehmer erhält zum Abschluss ein persönliches Feedback in einem Vieraugengespräch mit dem Seminarleiter.

ZfU-Inhouse
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