Was Profi-Verkäufer besser machen:
5 Regeln für mehr Verkaufs-Erfolg

So realisieren Sie mehr Umsatz mit weniger Aufwand - garantiert!

Zum Thema
Eine Leistungssteigerung bei Verkäufern ist der schnellste wirksame Hebel, der zur Verfügung steht um den Umsatz, den Deckungsbeitrag und den Absatz zu steigern. Keine andere Massnahme hat einen so unmittelbaren und sofort spürbaren Einfluss auf Ergebnisse, wie wenn Verkäufer in kürzerer Zeit mehr verkaufen und das mit einem geringerem Aufwand.

Ziel des Seminars ist es, Wege aufzuzeigen die es erlauben, bei jedem Verkäufer die Aktivitäten zu verbreitern, die Produktivität zu erhöhen und die Verkaufsqualität zu steigern. Die vorgestellten Schlüssel professionellen Verkaufens sind einfache Tools, die Leistungen von Verkaufsteams und die Leistung jedes Verkäufers steigern und rasch in der Praxis umgesetzt werden können.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Was Profi-Verkäufer besser machen: 5 Regeln für mehr Verkaufs-Erfolg behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Aktive Verkaufszeit um 5 - 10 % erhöhen - bereits den ersten messbaren Produktivitätsschub erreichen
• Wie Sie Ihre Chancenbasis verbreitern und so mehr Möglichkeiten für Abschlüsse erhalten
• Relevante Verkaufstreiber identifizieren & warum Sie damit Ihre aktive Verkaufszeit füllen müssen
• Verkaufstreiber & Schlüsselaktivitäten richtig kombinieren, um eine optimale Aktivitätsvorgabe zu erreichen
• Wie Sie die Bedürfnisse der besten Kunden erkennen und für sich nutzen
• Wie Sie mit der Bestimmung von Umsatztreibern und Gewinntreibern Ihre Leistung erhöhen
• Wie Sie mit einfachen Regeln Ihre Trefferquote verbessern und so aus Interessenten Kunden machen
• Mit dem Weglassen von „notwendigen“ Aktivitäten den Verkaufsprozess verkürzen - aber erfolgreich sind
• Mit Selbstführung Ihr Zeitmanagement verbessern, Flexibilität steigern & näher bei Ihren Kunden sind
• Wie Sie mit der richtigen Zielplanung Ihre Ziele mit weniger Stress und Belastung erreichen

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Was Profi-Verkäufer besser machen: 5 Regeln für mehr Verkaufs-Erfolg erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Sie erfahren, wie Sie durch eine höhere Schlagzahl Ihre Produktivität steigern und so mehr Umsatz generieren
• Sie lernen, wie Sie Verkaufstreiber identifzieren und damit Ihre Verkaufszeit füllen können
• Sie erkennen Ihre Umsatz- und Gewinntreiber und erhöhen so Ihre Leistungen
• Sie wissen, wie Sie mit Weglassen von „notwendigen“ Aktivitäten Ihren Verkaufsprozess verkürzen und trotzdem erfolgreicher verkaufen

Teilnehmer
Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Key Account Manager, Aussendienst-Mitarbeitende. Es eignet sich für Führungskräfte im Vertrieb, die Ihre Mitarbeiter und für Verkäufer, welche sich selbst coachen möchten.

Arbeitsmethode
Der Seminarinhalt wird von den Teilnehmenden interaktiv erarbeitet. Zudem werden nach jedem Profi-Faktor praktische Übungen zur Selbsteinschätzung durchgeführt. So wird sichergestellt, dass Sie am Ende der Veranstaltung Ihre Stärken und Schwächen als Verkäufer genau kennen.