Top Level Selling:
Strategien und Taktiken im Verkauf

So sichern Sie sich die wichtigen Aufträge!

Zum Thema
Wichtige Projekte und Grossaufträge werden heute fast ausschliesslich auf Vorstands- und Geschäftsleitungsebene abgeschlossen. Dabei sind Top-Executives immer häufiger im Verhandlungs- und Verkaufsprozess persönlich involviert und gefordert. Wer dabei nicht erfolgreich verhandelt, verliert grosse Aufträge und Reputation nach aussen wie auch nach innen.

Deshalb verlangen Top Level Verhandlungssituationen Strategien und Taktiken, welche sich von der konventionellen, einfachen Verkaufstechnik wesentlich unterscheiden.

Erfahren Sie an diesem exklusiven Praxisseminar, welche Tools Sie als CEO und Executive beherrschen müssen, um andere Top-Entscheider für sich zu gewinnen und erfolgreich zum Abschluss zu führen.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Top Level Selling: Strategien und Taktiken im Verkauf behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Die Psychologie von Verhandlungen: Mit cleveren Strategien gezielt führen - Rationale und emotionale Verhandlungstechniken wirkungsvoll zum Tragen bringen
• Positionierung: Eigene Attraktivität gegenüber Geschäftspartnern erhöhen - Wie Sie mit Ihrem Expertenstatus andere C-Level Führungskräfte für sich gewinnen
• Reputation: Ihr persönliches, wirkungsvolles Power-Netzwerk auf Top Level - Als begehrter Kontakt-Enabler ein nachhaltiges Beziehungsnetz entwickeln und pflegen
• Unternehmerkraft: Vom „Know-how“ zum „Do-how“ - Wie Sie als CEO in Aktion treten und geplante Strategien persönlich umsetzen

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Top Level Selling: Strategien und Taktiken im Verkauf erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Lernen Sie, wie Sie als Führungskraft auf C-Level andere Top-Entscheider für sich gewinnen.
• Erfahren Sie, wie Sie auf Führungsebene Vertrauen für langfristige und fruchtbare Beziehungen und damit nachhaltigen Erfolg für Ihr Unternehmen schaffen.
• Tauschen Sie sich mit anderen erfolgreichen Führungskräften aus und stärken Sie ihr Netzwerk.
• Sie erhalten eine individuelle Auswertung Ihrer Persönlichkeitsanalyse, mit welcher Sie Ihr Führungsverhalten und Ihren Kommunikationsstil weiterentwickeln können.

Teilnehmer
CEO‘s und Geschäftsführer; Führungskräfte auf C-Level (CIO, CFO usw.); Geschäftsleitungsmitglieder; Verwaltungsräte und Vorstände

Arbeitsmethode
Interaktiver Erfahrungsaustausch mit den Referenten Andreas Buhr und Thomas Morf (CEO Hanhart AG). Sie erhalten eine Auswertung des Persönlichkeitstests, mit welcher Sie am Seminar aktiv arbeiten und an Ihren Fähigkeiten als Top Executive anwenden.

ZfU-Inhouse
Dieses Thema führen wir auch als Inhouse-Programm in Ihrem Unternehmen durch.