Der umsatzstarke Verkaufsleiter

Intensiv-Seminar für Spitzenleistungen im Verkauf

Zum Thema
In wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten ist der Verkaufsleiter in erhöhtem Mass gefordert, wenn es um die Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele geht. Es gilt, Verkaufskonzepte zu erstellen, Controlling- und Analysearbeiten zu bewältigen, die Unternehmens- und Marketingstrategie entsprechend zu berücksichtigen sowie ein Team unterschiedlichster Verkäufer individuell zu coachen. Keine einfache Aufgabe!
Um diesem breiten Portfolio an Anforderungen gerecht zu werden, braucht der Verkaufsleiter nicht nur umfassende Fachkenntnisse. Vielmehr braucht er auch durchdachte Strategien zur Marktbearbeitung sowie wirkungsvolle Werkzeuge, um diese erfolgreich umzusetzen.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Der umsatzstarke Verkaufsleiter behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• 4-Felder-Value-Ansatz als Geschäftsmodell
• Systematischer Einsatz der Opportunitätskosten
• Werkzeuge, Massnahmen & Strategien zur Steigerung von Verkäuferproduktivität und Kundenprofitabilität
• Wie Sie die für Ihren Vertieb relevanten KPI‘s effektiv und effizient erheben
• Wie Sie durch Vertriebscontrolling den Umsatz steigern
• Wie Sie Widerstände gegen ein Controlling-System nachhaltig abbauen
• Differenzierte Marktbearbeitung: Die „Beuteraster“-Strategie
• So entwickeln Sie Ihre Marktbearbeitungs-Strategie
• Wie Sie Marktbearbeitungs-Massnahmen für die einzelnen Portfolio-Felder einleiten
• Wie Sie eine Zielkundenstrategie entwicklen und umsetzen

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Der umsatzstarke Verkaufsleiter erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Sie entwickeln wertsteigernde Verkaufsstrategien & -pläne für eine Umsatzsteigerung in Ihrem Unternehmen und erhalten Inputs für die effiziente Umsetzung.
• Sie erhalten die richtigen Management-Tools für den zielgerichteten Aufbau einer kundenfokussierten, schlagkräftigen Verkaufsorganisation
• Sie erfahren, wie Sie eine realitätsgetreue Verkaufsplanung und effektives Vertriebscontrolling in die Praxis umsetzen, um künftig aktiver Einfluss auf den Ertrag zu nehmen

Teilnehmer
Das Seminar richtet sich an Verkaufsleiter, Business-Unit-Leiter, Geschäftsführer und Geschäftsleitungsmitglieder, Führungs- und Fachkräfte mit bedeutenden Verkaufsaufgaben.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

Arbeitsmethode
Die Experten vermitteln die Inhalte in Form von Referaten und Fallstudien aus der Praxis. Zudem erarbeiten Sie Strategien, Methoden und Tools, und trainieren deren konkrete Umsetzung anhand von Verkaufssituationen direkt vor Ort.