In wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten ist der Verkaufsleiter in erhöhtem Mass gefordert, wenn es um die Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele geht. Es gilt Verkaufskonzepte zu erstellen, Controlling- und Analysearbeiten zu bewältigen, die Unternehmens- und Marketingstrategie entsprechend zu berücksichtigen sowie ein Team unterschiedlichster Verkäufer individuell zu coachen. Keine einfache Aufgabe!
Um diesem breiten Portfolio an Anforderungen gerecht zu werden, braucht der Verkaufsleiter nicht nur umfassende Fachkenntnisse. Vielmehr braucht er auch durchdachte Strategien zur Marktbearbeitung, sowie wirkungsvolle Werkzeuge um diese erfolgreich umzusetzen.
Themenschwerpunkte
Erfolgsinstrumente für umkämpfte Märkte - Wie Sie mit praxiserprobten Tools durchdachte Sales-Strategien entwickeln und umsetzen
Effizienzsteigerung mit durchdachtem Controlling - Wie Sie die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Vom Produktverkäufer zum Lösungsanbieter - Wie Sie mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu Ihren Kunden finden
Effiziente Strukturen für starke Leistungen - Wie Sie schlanke und leistungsstarke Vertriebs-Prozesse etablieren
Nutzen
Sie entwickeln wertsteigernde Verkaufsstrategien und -pläne und erhalten Ansätze für deren effiziente Umsetzung.
Sie erhalten die richtigen Management-Tools für den zielgerichteten Aufbau einer kundenfokussierten, schlagkräftigen Verkaufsorganisation.
Sie erfahren, wie Sie eine realitätsgetreue Verkaufsplanung und effektives Vertriebscontrolling in die Praxis umsetzen, um künftig proaktiver Einfluss zu nehmen.
Teilnehmer
Verkaufsleiter
Business-Unit-Leiter
Geschäftsführer und Geschäftsleitungsmitglieder
Führungs- und Fachkräfte mit zunehmend bedeutenderen Verkaufsaufgaben
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.
ZfU-Faculty
Kai Pfersich, ZfU Core-Faculty, Lehrauftrag für Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Selbstständiger Berater, Coach und Trainer mit Schwerpunkt Vertriebsentwicklung, Inhaber von The Value Company, Besigheim. Durch seine langjährige Erfahrung im Verkauf kennt er die Innensicht vom Kleinunternehmen bis zum Konzern.
Prof. Dr. Karl Pinczolits, ZfU Core-Faculty, Lehrauftrag für Vertriebscontrolling. Experte für Wachstumsstrategien und Umsatzsteigerung. Gründer und Geschäftsführer der MCD-Unternehmensberatung, Eisenstadt. Seit 28 Jahren im Verkauf, im Management und als Berater für Vertrieb und Marketing tätig. Leiter des Institutes für Vertrieb und Marktkommunikation an der Fachhochschule Wiener Neustadt.
Peter Schreiber, ZfU Core-Faculty, Lehrauftrag für Verkaufsstrategie, -psychologie, -technik und -führung. Experte für praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und Verkaufs-Konzepten. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber von PETER SCHREIBER & PARTNER in Ilsfeld.
Teilnehmerstimmen
«Ein echter Crash-Kurs! In 2 Tagen wird das zentrale Rüstzeug für eine ganzheitliche und professionelle Vertriebsführung mitgegeben.» Rolf Bürssner, Leiter Marketnig & Vertrieb Sensorik, SCHMIDT Technology GmbH St.Georgen
vel.pdf (Falls benötigt: Hier 
+41 / 44 / 722 85 01
+41 / 44 / 722 85 86
