Leadership & Coaching im Vertrieb

Vom Vertriebsleiter zur Leaderpersönlichkeit

Zum Thema
Weg vom Mainstream – hin zu qualitativer Leadership:

Der VERkäufer-Markt ist zum KÄUFER-Markt mutiert – der Wind bläst nicht mehr von hinten, sondern direkt ins Gesicht! Trotz dieser 180°- Wende führen und verkaufen die Meisten wie in der guten alten Zeit.
Erfordert dieser Paradigma-Wechsel aber nicht ein neues Denk- und Verhaltensmuster? Denn es wird nie VER-, sondern stets GEkauft; dazu braucht es nicht ‚Druck‘, sondern ‚Zug‘.

Lernen Sie wie Sie als Coach und Umsatzverantwortlicher Ihr Team inspirieren und Ihre Firma vom Wettbewerb differenzieren. Mobilisieren Sie neue intellektuelle und mentale Ressourcen durch persönliche Leadership.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Leadership & Coaching im Vertrieb behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Führungsfunktion im Wandel: Vom klassischen „Chef“ zum Coach
• Der Teamleader als Sinnstifter, Change-Manager und lösungsorientierter Sparring-Partner
• Strategie, Kreativität und Power im Vertrieb geschickt entfalten
• Stimulierende Kommunikation und authentisches Auftreten
• Die Denkhaltung des Leaders: Sinn vermitteln und neue Kräfte wecken
• Sich Gestaltungsspielraum und Energie schaffen für die stetige Weiterentwicklung des Vertriebs-Teams

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Leadership & Coaching im Vertrieb erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Sie steigern die akquisitorische Kompetenz Ihres Teams, festigen die Wettbewerbsposition und tragen zu mehr Gewinn bei
• Sie stärken die Leistungskultur und fördern den Teamgeist, indem Sie mitarbeitergerecht und kundenorientiert führen
• Sie trainieren konkrete Schlüsselfähigkeiten und entwickeln nachhaltig Ihren Führungsstil

Teilnehmer
Das Seminar richetet sich an Führungs- & Nachwuchskräfte aus Verkauf & Vertrieb, Geschäftsführer mit Frontorientierung und alle, die Menschen führen und/oder Ideen ‚verkaufen‘.

Arbeitsmethode
Sie erarbeiten die Inhalte interaktiv in Übungen, Selbstreflektion, Team-Feedbacks und Diskussionen. Sie bringen aktiv Ihre Fragestellungen ein und profitieren so vom Know-how des Referenten und den Teilnehmenden.