Verkaufs-Management - Zertifizierter Lehrgang

Lehrgang in 2 Modulen: Planung & Steuerung im Vertrieb - Leadership & Coaching im Vertrieb

Zum Thema
In 5 Tagen zum exzellenten Vertriebsmanager

Verkaufserfolge sind in den wenigsten Fällen Zufall. Sie basieren vielmehr auf impulsstarken Verkaufsstrategien, einer effizienten Verkaufsplanung und -kontrolle, einer durchdachten, motivierten Verkaufsorganisation, einem leistungsorientierten Verkaufscoaching und motivierten Mitarbeitern, mit denen sich die gesetzten Ziele und Strategien auch tatsächlich umsetzen lassen.

Themenschwerpunkte
Die ZfU-Veranstaltung Verkaufs-Management - Zertifizierter Lehrgang behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

• Modul 1: Planung & Steuerung im Vertrieb
• Tools & Tricks für umkämpfte Märkte; Sales-Strategien entwickeln und umsetzen
• Vom Verkäufer zum Lösungsanbieter; Neue Wege zum Kunden finden
• Effizenzsteigerung dank Controlling ; Kennzahlen nutzen und Massnahmen herleiten
• Höhere Produktivität im Vertrieb; Massnahmen zur Produktivitätssteigerung
• Modul 2: Leadership & Coaching im Vertrieb
• Strategie, Kreativität & Power; Führungspersönlichkeiten als Sinnesstifter
• Selling als Führungsmission; Wertschöpfungs-Denken schärfen
• Unternehmerischer Drive; Mitarbeiter mit Eigeninitiative entwickeln
• Sinn vermitteln & neue Kräfte wecken; Die 5 Säulen der sozialen Kompetenz

Nutzen
An der ZfU-Veranstaltung Verkaufs-Management - Zertifizierter Lehrgang erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

• Modul 1: Sie entwickeln wertsteigernde Verkaufsstrategien & -pläne für eine Umsatzsteigerung in Ihrem Unternehmen und erhalten Inputs für die effiziente Umsetzung
• Sie erhalten die richtigen Management-Tools für den zielgerichteten Aufbau einer kundenfokussierten, schlagkräftigen Verkaufsorganisation
• Sie erfahren, wie Sie Verkaufsplanung& effektives Vertriebscontrolling in die Praxis umsetzen, um künftig aktiver Einfluss auf den Ertrag zu nehmen
• Modul 2: Sie steigern die akquisitorische Kompetenz Ihres Teams, festigen die Wettbewerbsposition und tragen zu mehr Gewinn bei
• Sie stärken die Leistungskultur und fördern den Teamgeist, indem Sie mitarbeitergerecht und kundenorientiert führen
• Sie trainieren konkrete Schlüsselfähigkeiten und entwickeln nachhaltig Ihren Führungsstil (Empowerment!)

Teilnehmer
Modul 1: Verkaufsleiter, Business-Unit-Leiter, Geschäftsführer und Geschäftsleitungsmitglieder, Führungs- und Fachkräfte mit bedeutenden Verkaufsaufgaben.

Modul 2: Führungskräfte und Führungsnachwuchskräfte aus Verkauf und Vertrieb, Geschäftsführer mit Frontorientierung. Alle, die Menschen führen und/oder Ideen „verkaufen“

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

Arbeitsmethode
Modul 1:
Experten vermitteln die Inhalte in Form von Referaten und Fallstudien aus der Praxis. Zudem erarbeiten Sie Strategien, Methoden und Tools, und trainieren deren konkrete Umsetzung anhand von Verkaufssituationen direkt vor Ort.

Modul 2:
Sie erarbeiten sämtliche Inhalte interaktiv in Übungen, Selbstreflektion, Team-Feedbacks und Diskussionen. Sie können Ihre Fragestellungen aktiv miteinbringen und profitieren so vom Know-how des Referenten und den Teilnehmenden.