Europäer verhandeln oft nach dem win-win-orientierten Harvard Konzept. Bei Verhandlungen mit Chinesen ist dies jedoch wenig zielführend und die Asiaten fragen sich, warum wir so ungeschickt vorgehen. Sie sollten erkennen, wie Ihre chinesischen Geschäftspartner denken, wie sie vorgehen und welche Strategien sie verfolgen - und dabei wissen, wie Sie reagieren können. In Europa ist List unüblich, doch in China ist sie gleichgesetzt mit Weisheit - und so erwartet ein chinesischer Geschäftspartner, dass man "weise" mit ihm verhandelt - eben chinesisch.
Themenschwerpunkte
Reputation & Networking: Chinesische Netzwerke (Guanxi) aufbauen: Den Auf- und Ausbau von „Guanxi“-Beziehungen erfolgreich meistern
Leadership: Chinesische Teams verstehen und erfolgreich führen: Die richtigen Führungsschritte und -Instrumente
Sozialkompetenz: Kultur verstehen – Konflikte managen: Konfliktpotential frühzeitig erkennen und entschärfen
Verhandlungskunst: Chinesische Strategien erkennen und darauf reagieren: Wie Sie mit Chinesen geschickt und zielorientiert verhandeln
Nutzen
Sie können Verhandlungen mit Chinesen aktiv führen und erfolgreich abschliessen.
Sie erfahren, wie Sie als souveräner Geschäfts-Partner anerkannt werden.
Sie erhalten wertvolle Impulse für das Führen von chinesischen Mitarbeitern.
Sie meistern es in schwierigen Situationen Lösungen zu schaffen.
Sie haben das Hintergrundwissen, um das Business zu verstehen.
Teilnehmer
Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsleitung
Führungskräfte aus den Bereichen Business Development, Marketing, Einkauf und Vertrieb oder Produktion
Projektleiter
Referenten/ZfU-Faculty
Dr. Manuel Vermeer, ZfU Associate-Faculty; berät seit 25 Jahren als Inhaber der "Dr. Vermeer-Consult" Unternehemen hinsichtlich ihrer China- und Indien-Aktivitäten, studierte Sinologie und ist Dozent am Ostasieninstitut der FH Ludwigshafen
Kurt Haerri, ZfU Associate-Faculty; Mitglied der Geschäftsleitung der Schindler Aufzüge AG, Ebikon, Präsident der Swiss-Chinese Chamber of Commerce, Dozent an der ETH Zürich, hat das Chinageschäft für Schindler mitaufgebaut und mehrere Jahre in China gelebt
Teilnehmerstimmen
«Interessant und sehr praxisorientiert - absolut empfehlenswert!»
Dr. Michael Acker, Betriebsleiter, Dystar Textilfarben GmbH, Ludwigshafen
«Sehr guter Praxisbezug. Gutes Eingehen auf Teilnehmer und Fragen, ohne den Faden zu verlieren.»
Heinz Schibler, Sales Director China, Sauter AG, Basel
vmc.pdf (Falls benötigt: Hier 
+41 / 44 / 722 85 01
+41 / 44 / 722 85 86
