Mehr verkaufen, aber gleichzeitig die Kosten reduzieren, so lautet die zentrale Aufgabe jeder Vertriebsabteilung. Der Wettbewerbsdruck wird immer grösser, die Kaufkraft und -bereitschaft der Kunden nimmt ab, der Umsatz muss alle zwei bis acht Jahre erdoppelt werden, um den Mitarbeitenden das gleiche Gehalt zahlen zu können. Die Anforderungen, mit denen der Vertrieb in diesem Spannungsfeld konfrontiert ist, sind markant höher als sie es noch vor einigen Jahren waren. Höchste Effizienz im Vertrieb ist das Gebot der Stunde.
Daher ist es überlebenswichtig, über die Produktivität aller Aktivitäten im Vertrieb genau Bescheid zu wissen. Das Steuern und Ausrichten des Vertriebes soll dabei einfach, klar und für jeden Mitarbeiter im Vertrieb rasch umsetzbar und einsichtig sein.
Mit welchen Maßnahmen gelingt es den Unternehmen, die Effizienz ihrer Vertriebsmannschaft nachhaltig zu erhöhen? Wie werden die beschlossenen Massnahmen priorisiert und umgesetzt? Wie sieht es mit dem Erfolgscontrolling aus? Erfahren Sie an diesem Seminar, wie Sie die Erfolgsfaktoren für einen effektiv und effizient organisierten Vertrieb vorausschauend planen und umsetzen.
Themenschwerpunkte
Produktivität und Effizienz im Verkauf wesentlich steigern - wie Sie eine Produktivitätssteigerung erzielen, ohne Ressourcen auszubauen
Marktbeziehungen ausschöpfen: Kunden-Potenziale und -Profitabilität erhöhen - Wertsteigerung erzielen durch Fokussierung auf die wichtigsten Kunden
High Performance Leadership: Wirkungsvolle Führungsinstrumente im Vertrieb - mit Kennzahlen führen und Verkäufer zu Spitzenleistungen befähigen
Interaktiv: Ihre aktuelle Vertriebs-Problemstellung im Fokus - erarbeiten Sie sich im Intensiv-Workshop Lösungen für Ihren Praxisalltag
Nutzen
Sie erlernen, wie Sie mit bestehenden Ressourcen die Effizienz in Ihrem Vertrieb nachhaltig steigern.
Sie reflektieren die Werttreiber und Wertvernichter in Ihrem Vertrieb und erkennen Ansatzpunkte für Massnahmen.
Sie lernen, Ihre Vertriebsergebnisse mit einem sinnvollen und aussagekräftigen Kennzahlensystem zu messen und zu steuern.
Sie überprüfen Ihr Kundenportfolio, erkennen neue Marktchancen und steigern die Rentabilität durch klaren Fokus auf die richtigen Kunden.
Teilnehmer
Führungs- und Nachwuchskräfte aus dem Vertrieb
Geschäftsführer und Inhaber
Führungskräfte aus den Bereichen Controlling, Marketing, strategische Planung und Steuerung
ZfU-Faculty
Prof. Dr. Karl Pinczolits, ZfU Core-Faculty, Lehrauftrag für Vertriebscontrolling, über 30 Jahre Erfahrung im operativen und strategischen Verkaufsmanagement. Er entwickelt Wachstumsstrategien und Konzepte zur Umsatzsteigerung für europäische, amerikanische und japanische Unternehmen. Gründer der Vertriebsplattform Sales Force N° 1 und Leiter des Institutes für Vertrieb und Marktkommunikation an der Fachhochschule Wiener Neustadt. Gründer und Geschäftsführer der MCD-Unternehmensberatung.
Teilnehmerstimmen
«Sehr empfehlenswert, praxisnah und effizient.» Ales Bellakovics, Verkaufsleiter Nord, SBB Cargo AG, Basel
vsc.pdf (Falls benötigt: Hier 
+41 / 44 / 722 85 01
+41 / 44 / 722 85 86
