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E-Learning
Talent und das richtige Bauchgefühl – im operativen Vertrieb ist beides ganz wichtig. Auf strategischer Ebene benötigt es jedoch darüber hinaus eine zielgerichtete Herangehensweise mit System. In diesem E-Learning lernen Sie, was Key-Account-Management ist und welche Prozessschritte es beinhaltet. Sie erfahren, wie Sie Ihre Schlüsselkunden identifizieren können und mit welchen Methoden Sie herausfinden, wie diese und Ihre Stakeholder ticken. Das E-Learning gibt zudem Antworten auf die Fragen: Welche Optionen gibt es für eine Zusammenarbeit mit meinen Key-Accounts und welche Strategie ist die richtige? So lernen Sie, Ihre wertvollsten Kunden optimal zu entwickeln und in der sowohl für Ihr Unternehmen als auch für die Kundenseite passenden Partnerschaft mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen.
Themenschwerpunkte
- Was ist Key Account Management?
- Zusammenarbeit mit Key Accounts und die richtige Strategie
- Schlüsselkunden identifizieren
- Strategische Partnerschaft zu zentralen Kunden entwickeln
Nutzen
- Sie lernen den Begriff Key Account Management kennen und richtig einzuordnen.
- Sie können die eigenen Key Account - Kunden und entscheidende Personen idetifizieren.
- Sie lernen Stakeholder richtig einzuschätzen.
- Sie wissen, wie Sie eine strategische Partnerschaft zu zentralen Kunden entwickeln.
Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsaussendienst, Mitarbeitende im Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager, v.a. im B2B-Bereich.
Arbeitsmethode
- Wissens-Check
- Moderierte Video Lectures
- Kernbotschaften
- Interaktive Elemente
- Spielszenen
- Animierte Erklärfilme
- Transferaufgaben
- Workbook
Sprache
Dieses E-Learning ist auf Deutsch und Englisch verfügbar.
Preis
1-4 E-Learnings: CHF 105.00/Stück
5-9 E-Learnings: CHF 95.00/Stück
10-14 E-Learnings: CHF 85.00/Stück
15-19 E-Learnings: CHF 75.00/Stück
ab 20 E-Learnings: CHF 65.00/Stück
Für die Buchung mehrerer E-Learnings, bitten wir Sie, auf den Link zu klicken und das Formular an anmeldung@zfu.ch zu senden.
Unsere E-Learnings bieten wir auch als Inhouse-Schulung an. Melden Sie sich, wir unterbreiten Ihnen gerne ein spezielles Angebot.
Ihre Ansprechpartner für fachliche Auskünfte


Gesamtdauer 60 Min.
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