Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept® interaktives Online-Seminar

Wir führen täglich unzählige Verhandlungen, bewusst oder unbewusst, privat wie geschäftlich, um Nebensächlichkeiten oder um grundlegende Entscheidungen von enormer Tragweite.

Immer mehr werden Verhandlungen über Telefon oder Videkonferenzen getätigt. Es macht somit Sinn, die Verhandlungskompetzen in einem Online-Seminar zu stärken und anzuwenden.

Unser aktuelles, interaktives Webinar-Programm zum Verhandlungs-Kompetenzaufbau bietet den Teilnehmern die Möglichkeit

• ausgerichtet an eigenen Verhandlungsfällen
• Grundzüge des «Offenen Verhandeln nach dem Harvard-Konzept ®» zu erlernen und
• gleichzeitig erste Erfahrungen in der Anwendung zu sammeln

Professionell verhandeln heisst dabei mehr als das blosse Erreichen von guten Verhandlungsresultaten. Es gilt, möglichst viele der eigenen Interessen zu wahren bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Interessenslage der anderen Partei. Sie haben erst dann gut verhandelt, wenn Ihr Geschäftspartner auch in Zu­kunft wieder mit Ihnen verhandeln will und Sie unabhängig von den inhaltlichen Resultaten Ihre Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner nachhaltig gefestigt haben. Sprich: Sie gewinnen mehr, wenn beide Seiten gewinnen!

Termine: Dieses interaktive Online-Seminar besteht aus jeweils 2 Sessions. Aus Gründen der Dynamik können die Termine nicht gemixt werden.

1. Online-Seminar findet statt: 23.03.2021/ 25.03.2021 von 08.30 - 13.00 Uhr
2. Online-Seminar findet statt: 28.09.2021/ 30.09.2021 von 08.30 - 13.00 Uhr

Themenschwerpunkte

Modul 1: Vorbereitung

• Individuelle Zielsetzung mit Fragebögen
• Einreichen von eigenen echten Verhandlungsfällen
• Kennenlernen des Trainerteams
• Selbstständiges Erarbeiten der Grundzüge des Verhandelns (Web-based Training)

Modul 2: Grundlagen

• Definition der individuellen Lernziele
• Schrittweises Erarbeiten der Kernelemente: „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ 
• Veranschaulichung mit Fällen der Teilnehmer 

Modul 3: Anwendung / Fokusthemen

• Anwendung des Konzepts auf reale Fälle der Teilnehmer
• Einführung in die Vorbereitungscheckliste
• Individuelles Feedback

Modul 4: Herausforderungen

• Spezielle Fragen und Herausforderungen der Teilnehmer
• Überprüfen des Gelernten
• Individuelle Aktionspläne für jeden Teilnehmer

Nutzen

• Optimale und umfassende Vorbereitung von Verhandlungen
• Verhandlungsstrategie für win-win-Lösungen
• Herausforderungen bei schwierigen Bedingungen
• Sofortiger Parxistransfer dank Verhandlungssimulation mit Echtfällen
• Erhöhung der eigenen Performance
• Ausbau der Verhandlungskompetenz
• Verhandeln online lernen und online anwenden

Teilnehmer

Diese Veranstaltung richtet sich an Führungskräfte, Mitglieder der Geschäftsleitung, Verhandler aus allen Branchen, deren Verhandlungskompetenz wichtig für den Unternehmenserfolg ist. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um individuelles Feedback und damit grösstmöglichen Lernerfolg sicherzustellen.

Arbeitsmethode

Interkatives Online-Seminar nach dem Harvard-Konzept® mit Lizenzierten und erfahrenen Top-Trainern: Interaktiv, Arbeit an Echtällen, Dialog mit den Experten und Teilnehmenden, spielerische und interaktive Art.