Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept®
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Bitte wenden Sie sich für die Buchung an unsere Customer Care Center: anmeldung@zfu.ch oder 044 722 85 85.
Mit den von Harvard lizenzierten Experten
Wir führen täglich unzählige Verhandlungen, bewusst oder unbewusst, privat wie geschäftlich, um Nebensächlichkeiten oder um grundlegende Entscheidungen von enormer Tragweite.
Professionell verhandeln heisst dabei mehr als das blosse Erreichen von guten Verhandlungsresultaten. Es gilt, möglichst viele der eigenen Interessen zu wahren bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Interessenslage der anderen Partei. Sie haben erst dann gut verhandelt, wenn Ihr Geschäftspartner auch in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln will und Sie unabhängig von den inhaltlichen Resultaten Ihre Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner nachhaltig gefestigt haben. Sprich: Sie gewinnen mehr, wenn beide Seiten gewinnen!
Gefragt sind effiziente Strategien, die aus den Vernetzungen, Beziehungsgeflechten und Interessengegensätzen die Synergien aller Partner fördern.
Themenschwerpunkte
- Verhandlungskompetenz: Auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleiben – Wie Sie Ihre Stärken zum Tragen bringen und Ihr Mindset auf Win-Win-Resultate ausrichten
- Strategie und Taktik: Hart in der Sache, sanft im Umgang mit den Menschen – Wie Sie Ihren Verhandlungsstil optimieren und Ihre Kompetenz-Toolbox zielsicher ausbauen
- Verhandlungsprozess: Konstruktiv einwirken und Vorteile für beide Seiten generieren – Wie Sie Kräfteverhältnisse ausgleichen und festgefahrene Situationen überwinden
- Verhandlungserfolg: Wechselseitiger Respekt dank Professionalität – Wie Sie dank Offenheit und Klarheit nachhaltigen Nutzen für alle Beteiligten schaffen
Nutzen
- Sie lernen das Harvard-Konzept als einfaches und universell anwendbares Verhandlungs-Instrument kennen und erzielen selbst in schwierigsten Situationen sicher und flexibel langfristige Win-Win-Resultate
- Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching und erfahren, worauf es in zielführenden Verhandlungen wirklich ankommt
- Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen und erhöhen Ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen
- Sie erfahren, wie sich Ihre Interessen wie auch diejenigen Ihres Verhandlungspartners auf einen Nenner bringen lassen
Teilnehmer
Verwaltungs- und Aufsichtsrats-Mitglieder, Geschäftsleitungsmitglieder, Führungskräfte aller Branchen, deren Verhandlungsgeschick den Unternehmenserfolg massgeblich beeinflusst.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen optimalen Lerneffekt für Ihre Praxis zu gewährleisten.
Arbeitsmethode
Lehrgespräche, Präsentationen und Diskussionen finden im Wechsel mit Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien (mit Videoaufzeichnungen und -analysen) statt. Auf Wunsch Analysen und Rollenspiele basierend auf realen Verhandlungssituationen aus der Teilnehmerpraxis. Das Üben und Trainieren mit aktivem Einbezug aller Teilnehmenden hat hohe Priorität.
Seminarzeiten
1. Tag: 08:30 - 18:00 Uhr
2. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr
Anmeldung
Direkt online oder über anmeldung@zfu.ch
Änderungen bleiben vorbehalten. Bitte beachten Sie die aktuellen Seminarausschreibungen.
Urs Kohler
Associate Consultant bei Egger, Philips & Partner seit 1992. Verhandlungserfahrungen in der Industrie, u. a. fünf Jahre internationale Projektleitungstätigkeit und Leitung eines Profit-Centers im Bereich Aus- und Weiterbildung. Urs Kohler lehrt zum Thema Verhandeln an verschiedenen Universitäten und Fachhochschulen in der Schweiz. Zusätzlich arbeitet er in mediationsfähigen Konfliktkonstellationen als Mediator. Egger, Philips & Partner AG ist seit 1985 führender Anbieter für Verhandlungstrainings, Coaching und Mediation. Als einziger lizenzierter Partner der Harvard Universität in Europa hat das Unternehmen mehr als 30'000 Führungskräfte nach dem Harvard-Konzept® weltweit beraten und trainiert.
Jochen Luksch
Geschäftsführender Partner bei Egger, Philips & Partner, seit 2009 Verhandlungsberater und -trainer. Intensive Verhandlungserfahrung als Rechtsanwalt und als Geschäftsführer verschiedener Unternehmen sowie im Bereich des professionellen Sportmanagements. Lehrtätigkeiten für Verhandlungsführung an verschiedenen Universitäten in der Schweiz, Lehrbeauftragter an der Frankfurt School of Finance & Management. Egger, Philips & Partner AG ist seit 1985 führender Anbieter für Verhandlungstrainings, Coaching und Mediation. Als einziger lizenzierter Partner der Harvard Universität in Europa hat das Unternehmen mehr als 30'000 Führungskräfte nach dem Harvard-Konzept® weltweit beraten und trainiert.
Sehr anschaulich, Verhandlungstechnik aktiv geübt, äusserst wertvoll!
informativ - strukturiert - lehrreich
Sehr gutes Seminar, erworbenes Wissen kann in der Praxis sehr gut umgesetzt werden.
Ich habe so viel gelernt wie schon lange in keiner Fortbildung! Kompliment! Auch klasse strukturierter Aufbau des Ablaufs und der behandelten Themen. Es war mal wieder etwas Neues!
Sehr nützlich, authentisch, professionell
Absolut empfehlenswert. Erwartungen exzellent erfüllt.
Partner
Ihre Ansprechpartner für fachliche Auskünfte
Seminar: 2 Tage
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01.10.-02.10.2020 Hotel Seedam Plaza, Pfäffikon SZ 12.11.-13.11.2020 Hotel Seedam Plaza, Pfäffikon SZ 11.02.-12.02.2021 Hotel Seedamm Plaza, Pfäffikon SZ 22.04.-23.04.2021 Hotel Seedamm Plaza, Pfäffikon SZ 09.09.-10.09.2021 Hotel Seedamm Plaza, Pfäffikon SZ 11.11.-12.11.2021 Hotel Seedamm Plaza, Pfäffikon SZ
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