Neuroselling

Die unbewussten Kaufknöpfe im Verkaufsgespräch kennen und drücken

Inhalt & Nutzen
Dozenten

Die Hirnforschung zeigt: Kaufentscheidungen fallen weitgehend unbewusst aufgrund emotionaler Programme und Mechanismen, die sich im Laufe der Evolution entwickelt haben. Der Verkaufserfolg wird wesentlich erhöht, wenn man diese unbewussten Kaufknöpfe kennt und dieses Wissen im Verkaufs- und Beratungsgespräch einsetzen kann. Insbesondere im B2B-Vertrieb ist und bleibt der persönliche Kontakt eine wesentliche Erfolgssäule. Aber auch bei Banken, Versicherungen und im stationären Handel kommt dem persönlichen Kontakt zwischen Kunde und den Verkaufsmitarbeitern eine zunehmend wichtige Bedeutung zu, um sich gegen Online-Angebote zu profilieren. In einem faszinierenden und spannenden Training, mit einem der weltweit führenden Neuroselling-Spezialisten lernen Sie, Ihre Verkaufsgespräche auf das Unbewusste Ihrer Kunden auszurichten.

Themenschwerpunkte

Die ZfU-Veranstaltung Neuroselling behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

So erkennen Sie die Persönlichkeit und die Präferenzen ihrer Kunden
So erkennen Sie die unbewussten Kaufmotive Ihrer Kunden
So aktivieren Sie die Spiegelneurone im Kundenhirn
So bauen Sie Vertrauen auf
So erreichen Sie das Herz Ihrer Kunden
So fragen und argumentieren Sie hirngerecht
So vermeiden Sie Rabatte
So gehend Sie mit Einwänden und Angriffen um
So kommen Sie zum erfolgreichen Abschluss
So zünden Sie den Weiterempfehlungsturbo bei Ihren Kunden

Nutzen

An der ZfU-Veranstaltung Neuroselling erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

Sie wissen, wie Kaufentscheidungen im Gehirn wirklich funktionieren und wie man diese beeinflussen kann.
Sie lernen, wie man die wahren Kaufwünsche seiner Kunden besser erkennt und bedienen kann.
Sie sind in der Lage, mehr und gewinnbringender zu verkaufen.

Teilnehmer

Verkaufsleiter(innen) B2C & B2B, Vertriebsverantwortliche, Trainingsverantwortliche in größeren Unternehmen.

Arbeitsmethode

Der Seminarinhalt wird interaktiv mittels Impuls-Referaten, Gruppenarbeiten und Rollenspielen vermittelt. Viele aktuelle Praxisbeispiele aus B2B und B2C helfen beim Wissenstransfer.

Jetzt anmelden

Bei Fragen zur Anmeldung und Teilnahme kontaktieren Sie bitte unser Customer Care Center unter Tel +41 44 722 85 00 oder per E-Mail an anmeldung@zfu.ch.

Dr. Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) ist Vordenker des Neuromarketings und zählt international zu den bekanntesten Experten in der Marketing- und Verkaufs-Hirnforschung. Im Jahr 2000 hat er seinen ersten Bestseller „Think Limbic – Die Macht des Unbewussten verstehen für Marketing, Management und Motivation“ veröffentlicht. Mit diesem Buch revolutionierte er das Marketing- und Managementdenken. Inzwischen hat er viele weitere Wirtschaftsbestseller zum Thema Hirnforschung und Verkaufen geschrieben. Sein Buch „Brain View – Warum Kunden kaufen“ wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das beste und wissenschaftlich fundierteste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologischen Zielgruppensegmentierung.