Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

Vertriebsmitarbeitende müssen vor allem ihre Schlüsselkunden strategisch angehen und eine strategische Kundenbindung aufbauen. Dafür müssen sie über ihr Produkt oder Dienstleistung Bescheid wissen, ihre Wettbewerber und Kunden kennen sowie ein ordentliches Verkaufsgespräch führen können.

In diesem E-Learning lernen Sie, warum eine strategische Herangehensweise so wichtig ist. Sie lernen, worum es im strategischen Vertrieb geht. Ausserdem beschäftigen Sie sich mit der Frage, in welchen Situationen und bei welchen Kunden strategischer Vertrieb sinnvoll ist, und wissen am Ende, welches Mindset und welche Skills dafür benötigt werden.

Themenschwerpunkte

• Bedeutung und Inhalte des strategischen Vertriebs
• Strategische Vorgehensweisen sinnvoll einsetzen können
• Grundlegende Kompetenzen und persönliche Skills für den Strategischen Vertrieb kennen und beherrschen

Nutzen

• Sie lernen die Bedeutung des strategischen Vertriebs kennen.
• Sie wissen, warum die strategische Herangehensweise wichtig ist.
• Sie lernen die strategische Vorgehensweise sinnvoll einzusetzen.
• Sie lernen grundlegende Kompetenzen und persönliche Skills für den strategischen Vertrieb kennen und beherrschen.

Teilnehmer

Verkäufer, die Verantwortung für die Entwicklung von strategisch wichtigen Kunden tragen; die eine bessere Beziehung zu ihren Kunden gestalten möchten und die effektive und effiziente Verkäufe abwickeln wollen.

Arbeitsmethode

• Wissens-Check
• Moderierte Video Lectures
• Kernbotschaften
• Interaktive Elemente
• Spielszenen
• Animierte Erklärfilme
• Transferaufgaben
• Workbook

Sprache
Dieses E-Learning ist auf Deutsch und Englisch verfügbar.

Preis
1-4  E-Learnings: CHF 105.00/Stück
5-9 E-Learnings: CHF 95.00/Stück
10-14 E-Learnings: CHF 85.00/Stück
15-19 E-Learnings: CHF 75.00/Stück
ab 20 E-Learnings: CHF 65.00/Stück

Für die Buchung mehrerer E-Learnings, bitten wir Sie, auf den Link zu klicken und das Formular an anmeldung@zfu.ch zu senden.

Unsere E-Learnings bieten wir auch als Inhouse-Schulung an. Melden Sie sich, wir unterbreiten Ihnen gerne ein spezielles Angebot.