KI in der Verhandlungsführung

Dieses Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungsführung auf das nächste Level heben möchten – mit dem gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz.

Im Seminar lernen Sie, Verhandlungssituationen systematisch zu analysieren, strategische Optionen zu entwickeln und Gegenstrategien treffsicher zu kontern – unterstützt von leistungsfähigen KI-Tools. Die Verbindung aus Informationsmatrix, Konzessionsplanung und realitätsnahen Argumentationstrainings ermöglicht eine fundierte Vorbereitung auf anspruchsvolle Gespräche.

Ob distributiv oder integrativ, ob taktisch oder kooperativ: Mithilfe der KI simulieren Sie verschiedene Verhandlungsverläufe und finden die Strategie, die zu Ihrem Stil, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Zielsetzung passt. Erleben Sie, wie Künstliche Intelligenz nicht nur Daten analysiert, sondern Sie auch als Sparringspartner, Planungsassistent und Verhandlungscoach unterstützt – für souveräne und wirksame Verhandlungsgespräche.

Themenschwerpunkte

Verhandlungsstrategien mit KI generieren – inklusive Gegenstrategien erkennen

• Analyse von Verhandlungssituationen mit KI: Ziel, Machtverhältnis, Partnersituation
• KI-gestützte Entwicklung von Strategievarianten: integrativ, distributiv, taktisch etc.
• Typische Gegenstrategien antizipieren und mit der KI passende Reaktionen entwickeln

Verhandlung planen und durchführen mit Informationsmatrix & Konzessionsmatrix

• Aufbau einer Informationsmatrix mit Deep Research: Welche Fakten, Interessen und Interessenvermutungen existieren?
• Konzessionsmatrix erstellen: Was kann gegeben werden – zu welchem Preis?
• KI als Planungstool: Szenarien, Prioritäten und Verhandlungsverlauf simulieren

Verhandlungsargumente & Gegenargumente entwickeln, bewerten, trainieren mit KI

• Argumentationsketten mit KI-Tools auf die Verhandlungssituation anpassen und rhetorisch optimieren
• Gegenargumente des Verhandlungspartners antizipieren und kontern: KI als Sparringspartner nutzen
• Wirkungsvoller Einsatz von Sprache, Tonalität und Timing in realistischen KI-Verhandlungsdialogen trainieren

Spezielle Verhandlungstechniken mit KI personalisieren und anpassen

• Sun Tsu für den Besprechungsraum: Wie kann man mit KI bewährte Techniken gezielt auf Ihre Verhandlung anpassen?
• KI-gestützte Analyse: Welche Technik passt zu meiner Persönlichkeit, Situation und Zielgruppe?
• Eigene Verhandlungsstrategie personalisieren und verfeinern – mithilfe der KI als Verhandlungscoach

Nutzen

• Sie verbessern Ihre Verhandlungsergebnisse durch KI-gestützte Verhandlungsstrategien.
• Sie erkennen frühzeitig Gegenstrategien und begegnen ihnen souverän.
• Sie nutzen KI als Sparringspartner für realitätsnahe Verhandlungstrainings.
• Sie planen Verhandlungen präziser mit strukturierten Analysen und Szenarien.
• Sie steigern mithilfe von KI-Tools Ihre Überzeugungskraft durch rhetorisch optimierte Argumentationen.
• Sie entwickeln eine individuelle Verhandlungsstrategie, die zu Ihrer Persönlichkeit und Zielgruppe passt.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aller Ebenen und Bereiche, die ihre Verhandlungsführung auf das nächste Level heben wollen.

Arbeitsmethode

Praxisorientiertes Online-Seminar mit Workshop-Charakter und konkreten, sofort umsetzbaren Tipps. Informative Kurzvorträge, konkrete Fallbeispiele und -analysen sowie aktiver Erfahrungsaustausch.

Dieses Tool benötigen Sie während des Seminars
Um optimal am Seminar teilnehmen zu können, benötigen Sie folgende Anwendung:
⇒ChatGPT
Wichtig: Die kostenlose Version dieses Tools genügt – es entstehen keine zusätzlichen Kosten für Sie.

Seminarzeiten
09:00 - 17:00 Uhr

Anmeldung
Direkt online oder über anmeldung@zfu.ch
Änderungen bleiben vorbehalten. Bitte beachten Sie die aktuellen Seminarausschreibungen.

Dieses Online-Seminar wird mit unserer Schwesterfirma, dem Forum für Führungskräfte aus Wiesbaden DE, durchgeführt.