Der Sokratische Dialog: Die Kunst, mit Fragen Menschen zu führen

Sokrates beherrschte die Kunst, viele Überzeugungen seiner Gesprächspartner durch scheinbar naive Fragen so infrage zu stellen, dass sie sich dadurch für neue Einsichten öffneten. Zur Grundhaltung seiner Gesprächsführung machte er die Überzeugung, selbst nichts zu wissen und seinen Gesprächspartnern zuzutrauen, dass sie selbst die richtigen Antworten und Lösungen für ihre Probleme fänden. Mit seiner subtilen Kunst und weil er vor keiner Frage zurückscheute, begeisterte er die Jugend Athens und lehrte dem Establishment das Fürchten.

Welche wirklich subtilen und dramatischen Einflussmöglichkeiten Ihnen die Kunst des Fragens beim Führen und Motivieren von Menschen bringen kann, zeigt Ihnen Dr. phil. Winfried Prost, der jesuitengeschult ist und sich seit über 25 Jahren hauptberuflich mit der Fragekunst befasst.

Themenschwerpunkte

• Menschen mittels Fragen durchschauen: Erkennen, was ein Gesprächspartner wirklich will
• Die Werkzeuge der Fragekunst: Überwinden von Blockaden durch gekonnte Fragetechnik
• Professionelle Informations-Analyse: Aufspüren von verborgenen Informationen
• Führen durch Fragen: Herausfragen von Lösungsvorschlägen des Verhandlungspartners

Nutzen

• Sie erkennen, was Gesprächs- und Verhandlungspartner eigentlich wirklich wollen
• Sie lernen, Charakterstruktur und Motive anderer Menschen treffsicher zu durchschauen
• Sie gewinnen an Führungskompetenz durch Fragekunst und Fragekultur
• Sie finden den Zugang zu schwierigen Menschen und erreichen Ihre Ziele auf subtilem Weg

Teilnehmer

Führungskräfte, die ihre Sprachvielfalt vergrössern und trainieren wollen. Sie sind in der Thematik bereits bewandert und wollen die Grenzen der gesteuerten Gesprächsführung erfahren.

Um ein intensives Arbeiten zu garantieren, ist die Teilneh­merzahl begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt.

Arbeitsmethode

Durch Rollenspiele und Video-Analysen lernen Sie, frei zu sprechen, Fragen zu stellen und erleben, welche Kraft und Magie in Worten steckt und wie Sie damit begeistern und Menschen innerlich berühren.