Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept®
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Mit den von Harvard lizenzierten Experten
Termin im November 2024: Nur noch wenige Plätze verfügbar.
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Wir führen täglich unzählige Verhandlungen, bewusst oder unbewusst, privat wie geschäftlich, um Nebensächlichkeiten oder um grundlegende Entscheidungen von enormer Tragweite.
Professionell verhandeln heisst dabei mehr als das blosse Erreichen von guten Verhandlungsresultaten. Es gilt, möglichst viele der eigenen Interessen zu wahren bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Interessenlage der anderen Partei. Sie haben erst dann gut verhandelt, wenn Ihr Geschäftspartner auch in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln will und Sie unabhängig von den inhaltlichen Resultaten Ihre Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner nachhaltig gefestigt haben. Sprich: Sie gewinnen mehr, wenn beide Seiten gewinnen!
Gefragt sind effiziente Strategien, die aus den Vernetzungen, Beziehungsgeflechten und Interessengegensätzen die Synergien aller Partner fördern.
Themenschwerpunkte
- Verhandlungskompetenz: Auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleiben – Wie Sie Ihre Stärken zum Tragen bringen und Ihr Mindset auf Win-win-Resultate ausrichten
- Strategie und Taktik: Hart in der Sache, sanft im Umgang mit den Menschen – Wie Sie Ihren Verhandlungsstil optimieren und Ihre Kompetenz-Toolbox zielsicher ausbauen
- Verhandlungsprozess: Konstruktiv einwirken und Vorteile für beide Seiten generieren – Wie Sie Kräfteverhältnisse ausgleichen und festgefahrene Situationen überwinden
- Verhandlungserfolg: Wechselseitiger Respekt dank Professionalität – Wie Sie dank Offenheit und Klarheit nachhaltigen Nutzen für alle Beteiligten schaffen
Nutzen
- Sie lernen das Harvard-Konzept als einfaches und universell anwendbares Verhandlungsinstrument kennen und erzielen selbst in schwierigsten Situationen sicher und flexibel langfristige Win-win-Resultate.
- Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching und erfahren, worauf es in zielführenden Verhandlungen wirklich ankommt.
- Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen und erhöhen Ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen.
- Sie erfahren, wie sich Ihre Interessen wie auch diejenigen Ihres Verhandlungspartners auf einen Nenner bringen lassen.
Zielgruppe
Verwaltungs- und Aufsichtsrats-Mitglieder, Geschäftsleitungsmitglieder, Führungskräfte aller Branchen, deren Verhandlungsgeschick den Unternehmenserfolg massgeblich beeinflusst.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen optimalen Lerneffekt für Ihre Praxis zu gewährleisten.
Arbeitsmethode
Lehrgespräche, Präsentationen und Diskussionen finden im Wechsel mit Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien (mit Videoaufzeichnungen und -analysen) statt. Auf Wunsch Analysen und Rollenspiele basierend auf realen Verhandlungssituationen aus der Teilnehmerpraxis. Das Üben und Trainieren mit aktivem Einbezug aller Teilnehmenden hat hohe Priorität.
Sie erhalten als Seminarunterlagen das Buch «Verhandeln nach dem Harvard-Konzept».
Seminarzeiten
1. Tag: 08:30 - 18:00 Uhr
2. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr
Anmeldung
Direkt online oder über anmeldung@zfu.ch
Änderungen bleiben vorbehalten. Bitte beachten Sie die aktuellen Seminarausschreibungen.
Dieses Seminar wird mit unserer Partnerfirma, der Egger Philips AG aus Zürich, durchgeführt.
Jochen Luksch
Geschäftsführender Partner und Präsident des Verwaltungsrates bei Egger, Philips & Partner. Seit 2009 Verhandlungsberater und -trainer. Intensive und vielfältige Verhandlungserfahrung als Rechtsanwalt und als Geschäftsführer verschiedener Unternehmen sowie im Bereich des professionellen Sportmanagements. Jurymitglied der International Negotiation Competition. Lehrtätigkeiten für Verhandlungsführung an verschiedenen Universitäten in der Schweiz und Lehrbeauftragter an der Frankfurt School of Finance & Management. Egger, Philips & Partner AG ist seit 1985 führender Anbieter für Verhandlungstrainings, Coaching und Mediation. Als einziger lizenzierter Partner der Harvard Universität in Europa hat das Unternehmen mehr als 40 000 Führungskräfte nach dem Harvard-Konzept® weltweit beraten und trainiert.
Antonius von Borcke
Er ist Principal und Rechtsanwalt bei Egger Philips. Er verfügt über mehrjährige Verhandlungserfahrung als Rechtsanwalt einer internationalen Kanzlei im Bereich Immobilien- und Gesellschaftsrecht sowie als Unternehmensberater bei Accenture Strategy. Vor seiner akademischen Laufbahn als Jurist an der Humboldt-Universität zu Berlin hat Herr von Borcke vertiefte interkulturelle Erfahrungen im Rahmen einer zweijährigen Berufsausbildung zum Aussenhandelskaufmann bei Mercedes-Benz in Hongkong sammeln können.
Ich habe meine Werkzeugkasten für Verhandlungen füllen können.
Sehr anschaulich, Verhandlungstechnik aktiv geübt, äusserst wertvoll!
Sehr gutes Seminar, erworbenes Wissen kann in der Praxis sehr gut umgesetzt werden.
Ich habe so viel gelernt wie schon lange in keiner Fortbildung! Kompliment! Auch klasse strukturierter Aufbau des Ablaufs und der behandelten Themen. Es war mal wieder etwas Neues!
Sehr nützlich, authentisch, professionell
Absolut empfehlenswert. Erwartungen exzellent erfüllt.
Mir hat das professionelle Niveau der Referenten und Teilnehmer sehr gefallen
Gut & lehrreich mit super Referent
Ich habe neue Tools gekrieft, welche ich in der Praxis anwenden kann und werde
Das war ein tolles Training, sehr interaktiv, mit vielen Gelegenheiten, Erfahrungen zu sammeln und die Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung kennen zu lernen. Der Trainer geht hervorragend auf die Teilnehmer ein.
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Seminar: 2 Tage
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13.11.-14.11.2024 Hotel Belvoir, Rüschlikon
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